Écrire une «lettre d'amour» immobilier? Voici quoi dire (et quoi ne pas dire)

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Lorsque les acheteurs de maisons se disputent pour acheter une maison sur un marché chaud, ils essaieront toutes sortes de techniques pour se démarquer au-dessus d'autres acheteurs potentiels. L'envoi d'une lettre avec l'offre est une méthode populaire pour que le vendeur vous consacre à un jour positif, ce qui peut améliorer vos chances de gagner une guerre d'enchères.

Alors que certains agents immobiliers encouragent la rédaction de lettres, la National Association of Realtors (NAR) décourage la pratique, mais pas parce que la tactique ne fonctionne pas souvent. Cependant, si vous révélez des informations personnelles sur la race, le statut familial ou la religion, cela peut encourager le vendeur à choisir une offre d'une manière qui viole la Fair Housing Act. Si vous souhaitez profiter de cette méthode pour faire une offre, continuez à lire pour apprendre à rédiger une lettre qui fonctionne à votre avantage sans franchir aucune ligne.

Mentionner que vous êtes pré-approuvé

Lorsque les vendeurs peuvent choisir parmi une multitude d'acheteurs potentiels, ils sont plus susceptibles d'en sélectionner un qui a déjà été approuvé par un prêteur pour acheter une maison. Tout d'abord, soyez pré-approuvé, et dans votre lettre au vendeur, mentionnez que votre financement est déjà en place. Donnez au vendeur le nom de votre prêteur et énoncez le montant maximum pour lequel vous avez été approuvé. Les acheteurs pré-approuvés sont un bien meilleur risque que les acheteurs qui n'ont pas encore d'engagement d'une banque, et en faisant savoir au vendeur, votre offre se démarquera.

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Les chances sont que si vous aimez la maison, vous avez déjà quelque chose en commun avec le vendeur. C'est peut-être parce que la maison est assise sur un lac, et vous avez un bateau ou un amour pour le kayak. Si une grande partie de la cour est sectionnée comme un potager, vous voudrez peut-être mentionner que vous avez hâte de cultiver vos propres produits. Si vous enchérit sur une propriété rurale sans maisons voisines, vous pourriez dire comment vous avez hâte d'observer la faune ou de voir les étoiles clairement la nuit. Les vendeurs forment souvent un attachement émotionnel à la propriété, et ils veulent naturellement vendre à quelqu'un qui l'apprécie de la même manière qu'ils l'ont fait.

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Complimenter les aspects positifs

Même si la maison est un fixateur supérieur, les vendeurs aimeraient probablement obtenir des commentaires sur ce que vous trouvez particulièrement attrayant. S'il s'agit d'une maison plus ancienne et que les boiseries sont en bonne forme, assurez-vous de mentionner à quel point c'est beau et à quel point vous chérirez la garniture d'origine. Si la maison est haut de gamme et dans un état impeccable, les vendeurs apprécieront toujours d'entendre ce que vous aimez le plus, que ce soit un choix de revêtements de sol ou de comptoirs en quartz.

Évitez de critiquer

Vous sapiez presque assurément vos chances si vous critiquerez la propriété ou faites des demandes dans votre lettre. Laura Henderson de Lindsborg, Kansas, a reçu une lettre d'un acheteur potentiel lorsqu'elle vendait sa maison au Colorado. Dans les premiers jours, sa maison était sur le marché, elle a reçu trois offres et une était accompagnée d'une lettre. La lettre a complimenté certains aspects de sa maison, mais a ensuite mentionné que sa peinture murale de couleur mauve était obsolète. "Inutile de dire que je n'ai pas accepté cette offre", a déclaré Henderson.

Sauter les photos de la famille

Si vous remarquez un lit de chien et un bol de nourriture dans le coin de la cuisine lorsque vous visitez la maison, il est normal de ranger une photo du chien de votre famille dans la lettre, mais évitez d'envoyer des photos de votre conjoint ou de votre enfant. Vous ne voulez pas obtenir votre agent - ou l'agent du vendeur dans l'eau chaude. Évitez de mentionner quoi que ce soit sur votre âge, votre race, votre religion ou votre statut familial. L'exception à cette règle est si vous faites une offre dans une maison dans une communauté de retraite où il est acceptable d'exclure les jeunes enfants.

Soyez bref

Les vendeurs sont naturellement curieux à propos des gens qui font une offre sur leur maison, mais ils ne veulent pas lire une saga. Une seule page manuscrite est optimale, mais si votre calligraphie laisse beaucoup à désirer, une lettre imprimée est OK aussi. N'allez pas par-dessus bord-fleur ou que la papeterie parfumée peut vous faire paraître plus désespéré que vraiment intéressé par la propriété.