Mots à vendre par parfait la langue de votre liste

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Tu es fier de ton travail. Mais la validation ultime provient des chasseurs de maisons et des agents immobiliers. Dans le marché impitoyable d'aujourd'hui, ils ne supporteront pas le travail amateur. Et ils ne veulent certainement pas acheter des problèmes cachés, même si ces problèmes ont été causés par une bricolage bien intentionnée mais non informé.

Marquer une maison sur laquelle vous avez travaillé peut être difficile. Si vous affirmez que les rénovations sont de «qualité professionnelle», les acheteurs seront immédiatement sceptiques: le travail est professionnel, ou ce n'est pas. Et vous ne voulez pas impliquer que votre travail est illégal ou non conforme aux codes du bâtiment locaux.

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Pour naviguer sur ce terrain perfide, séparez votre histoire de l'histoire de la maison. Vos histoires de guerre sur la mesure une fois et la coupe de deux fois pourraient amuser vos amis, mais de tels histoires effrayeront les acheteurs potentiels. Ils ne veulent pas acheter votre projet de boutique. Ils veulent acheter une maison qui emménage, avec des rénovations dignes de vantardise qui passeront facilement les inspections requises du prêteur. Ils adoreront avant et après les photos, mais ils ne veulent probablement pas entendre trop sur le «pendant».

Focus Listing Language sur le produit fini, pas sur la trame de fond. Examinez les listes pour des maisons similaires pour voir comment elles décrivent les rénovations. Concentrez-vous sur l'état de la maison que les acheteurs peuvent voir par eux-mêmes: «les planchers d'origine remis en place» ou la «garniture de pain d'épice restaurée."

Les marques de noms de nom qui résonne avec votre marché. Des marques comme Kohler peuvent être un raccourci pour la qualité.

Souligner ce qui est nouveau dans les systèmes, la structure et les finitions. Les acheteurs de maisons plus anciennes sont tout aussi préoccupés par l'efficacité énergétique que tout autre acheteur.

Inclure un calendrier d'améliorations avec une preuve à l'appui des permis. Il est moins important qui a fait le travail que de montrer que le travail est conforme aux codes du bâtiment.

Offrir une garantie à domicile. De telles politiques sont peu coûteuses et rassurent les acheteurs qu'ils n'auront pas à payer pour un appareil important ou une réparation de système pour la première année qu'ils possèdent la maison, explique Marta Grace, de Grace Real Estate à Kansas City, MO.

Obtenez des photos professionnelles. La recherche de la National Association of Realtors indique que 88% des acheteurs comptent fortement sur les annonces en ligne pour réduire leurs options; 63% des acheteurs visitent les maisons qu'ils ont d'abord consultées en ligne. Se concentrer sur la qualité, montrer des photos de pièces et des gros plans de détails.

Les termes à éviter, selon les agents, incluent:

Avec amour-Les acheteurs se soucient de l'état, pas de l'émotion.

Unique-Pour les acheteurs, cela signifie «idiosyncrasique», pas unique en son genre.

Mis à jour-Habituellement, cela signifie de nouvelles peintures et des finitions superficielles, pas un remodelage substantiel.

Tous les projets sont réalisés-Cela implique que vous avez fait ces projets. Au lieu de cela, dites «Condition d'amélioration."

Nouveau tapis-Les planchers de bois franc sont une équipement préférée, et les acheteurs intéressés par les vieilles maisons se demanderont ce qui est sous ce tapis nouvellement posé et pourquoi il a été pondu.

Surtout, n'essayez pas de neiger l'agent inscripteur. Max Sempowski, un agent de l'ancienne division des propriétés de la maison de Keller Williams dans le centre de Virginie, dit que se vanter de vos prouesses de bricolage est un drapeau rouge à un agent avisé. «Si le vendeur dit:« J'ai fait tout ce travail moi-même », alors l'agent inscripteur demandera:« Avez-vous déjà fait ceci avant, avez-vous collaboré avec des entrepreneurs ou avez-vous simplement placé?" il dit.

Branchez-vous la semaine prochaine lorsque nous parlerons de la répertorié des conditions qui relâchent l'intérêt de l'acheteur et le un mot qui peut vous obtenir 5% de plus pour votre maison.

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