Les 5 bonnes questions pour poser à un agent de vente potentiel

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Préparé et énergique, l'agent immobilier assis sur votre canapé semble être un ajustement parfait pour vous aider à vendre votre propriété. Elle aime votre maison et votre quartier, et ayant rapidement livré une analyse marketing gratuite, elle laisse entendre qu'elle a peut-être déjà un acheteur dans sa poche arrière.

Mais comment pouvez-vous être sûr qu'elle est capable de faire une vente en temps opportun et pour le meilleur prix demandé possible? Les questions qui suivent vous aideront à identifier les agents immobiliers les plus performants parmi la poignée de professionnels que vous envisagez.

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1. Quel pourcentage de ses listes l'agent vend réellement?
Ce nombre, le taux de vente de l'agent, est le pourcentage de maisons qu'un agent vend avec succès dans un délai donné de toutes les annonces qu'elle représente. Vérifiez pour savoir comment le taux de cet agent s'accompagne de la moyenne maintenue par la Local Realty Association. Ne considérez que les candidats dont le taux de vente dépasse la norme.

2. Parmi les ventes que l'agent a réalisées, quel est le ratio médian de demande à vente?
Ce chiffre vous permet de savoir dans quelle mesure l'agent remise ses listes pour conclure des offres. Les agents immobiliers sont connus pour fixer initialement un prix demandé élevé, puis recommander plus tard un chiffre inférieur. Si vous découvrez que l'agent vend régulièrement des maisons à un rabais de 5% ou plus, cela signifie que son modus operandi peut vous préparer à un prix de vente décevant.

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3. Comment l'agent commercialisera-t-il cette maison à ses acheteurs les plus probables?
Qui envisagez-vous comme l'acheteur le plus probable de la maison que vous vendez? Si vous pensez que votre place ferait appel le plus à un propriétaire existant dans la région, c'est une bonne raison d'opter pour un agent expérimenté avec des liens avec la communauté et un réseau de connexions locales. Si, cependant, vous souhaitez atteindre les premiers acheteurs, un agent plus habile avec le marketing en ligne, même si elle est moins expérimentée, pourrait s'avérer plus efficace. Si vous pensez que votre propriété ferait appel le plus aux chasseurs de maisons plus jeunes, demandez à l'agent que vous vérifiez si elle a une stratégie de médias sociaux ou si elle a l'intention de recouper la liste. Sachant que 92% des acheteurs de maisons comptent sur des sites en ligne comme Zillow et Trulia, de nombreux agents s'attendent à ce que les maisons se vendent sur le Web, alors qu'en fait des tactiques plus agressives génèrent de meilleurs résultats.

4. Dans les listes en ligne, quelles mesures clés l'agent collectionne-t-il et à quelle fin?
Les agents collectent une gamme de mesures à partir de listes immobilières en ligne. Le plus important est peut-être le taux de conversion: quelle proportion de ceux qui regardent la liste finissent par aller de l'avant et demander à voir l'endroit? Et voici une question de suivi: lorsqu'une liste donnée a un faible taux de conversion, comment l'agent diagnostique-t-il et répare-t-il la liste afin qu'elle invite plus d'intérêt?

5. Signez-vous un contrat de trois mois?
Parce que le marché subit tant de changements rapides, la dernière chose que vous voulez est d'être enfermé dans un contrat à long terme avec un agent immobilier qui a renoncé à vendre votre maison. Pour un agent talentueux représentant une maison à bon prix, trois mois sont assez longs pour obtenir au moins une offre qualifiée.