C'est un marché du vendeur, mais est-ce un mauvais moment pour vendre votre maison?

istockphoto.com

Avant même l'ère covide, le marché du logement avait été compétitif. Mais maintenant, après avoir passé 24 heures par jour à la maison pendant la pandémie, de nombreux locataires ont décidé de devenir propriétaires, et de nombreux propriétaires existants ont décidé qu'ils avaient besoin de plus de pieds carrés. Ajoutez des taux d'intérêt record, et nous sommes sur le marché d'un vendeur sans fin en vue. En fait, selon la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), il y en a actuellement 3.8 millions de maisons de moins que nécessaire aux États-Unis.

Il n'est donc pas surprenant que les maisons se vendent comme des hotcakes, ce qui en fait le moment idéal pour mettre un panneau «à vendre» dans votre cour, à droite? Pas nécessairement. Croyez-le ou non, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour vendre votre maison. Avant de décider de mettre votre maison sur le marché, posez-vous les quatre questions suivantes.

Où iras-tu?

De nombreux vendeurs potentiels se concentrent uniquement sur le fait qu'un marché d'un vendeur chaud peut leur rapporter beaucoup d'argent. Mais avez-vous réfléchi à l'endroit où vous irez après la vente de votre maison? «Tout le monde n'a pas une deuxième maison pour s'échapper, et bien que la location d'une propriété soit une option, tout le monde ne veut pas passer par les tracas de trouver un endroit, de mettre en stockage les possessions, etc.,"Dit Irene Keene, agent immobilier chez Coldwell Banker Realty à Madison, Connecticut.

«Ce que j'ai vu dans certaines annonces, c'est que la maison est activement commercialisée, mais les vendeurs demandent à« louer »les acheteurs dans certains cas jusqu'à un an après la clôture."Keene admet que cela peut fonctionner si les acheteurs recherchent un immeuble de placement pour radier leurs impôts et n'ont pas besoin de prendre immédiatement l'occupation. Mais combien de personnes vont être dans cette catégorie? La plupart des acheteurs veulent emménager dès que possible, surtout s'ils paient actuellement pour vivre ailleurs.

Que vas-tu acheter?

Si vous vendez votre maison et que vous ne voulez pas louer, vous devrez acheter une autre maison… dans un les vendeurs marché. Bonne chance avec ça. «Selon ce que vous prévoyez d'acheter, c'est peut-être un mauvais moment à vendre», prévient Jose Laya, courtier associé à Berkshire Hathaway Homeservices Ewm Realty à Miami, Floride. Dans certaines parties de sa ville et des environs, Laya dit qu'il y a très peu d'inventaire.

«D'un côté», note Laya, «c'est formidable d'être un vendeur sur ce marché; Cependant, les vendeurs qui deviendront alors des acheteurs peuvent être dans une situation difficile car ils pourraient ne pas trouver ce qu'ils recherchent."Il dit que cela dépend de l'endroit où ils prévoient d'aller et de ce qu'ils prévoient d'acheter. «S'ils veulent vraiment vendre et retirer de l'argent, je recommande peut-être simplement la location, mais tout dépend des besoins et des désirs du client», dit-il.

Le point de vue de Laya est partagé par Amy Herman, un agent de Serhant à New York. «Vous devez aller là où vous ne serez pas gougené en tant qu'acheteur», conseille-t-elle. «Est-ce le même marché ou une partie différente du comté, les banlieues contre la ville? Faites votre diligence raisonnable et assurez-vous que vous êtes informé exactement de ce qui se passe là-bas."Elle prévient que si vous déménagez dans un endroit avec une pénurie d'inventaire totale, vous pourriez finir par trop payer pour une propriété ou pire, vous pourriez ne rien trouver. «Idéalement, vous vendez dans une zone très chaude et dégradez sur le même marché, ou passez à une autre ville qui est légèrement moins convoitée mais qui a toujours d'excellentes options de propriété."

istockphoto.com

Quand votre maison sera-t-elle construite et combien cela coûtera-t-il?

Bien que certaines personnes qui ne trouvent pas une maison puissent envisager en construire une, les prix du bois font grimper en flèche et la National Association of Home Builders rapporte que cela a augmenté le coût de la construction d'une maison en moyenne de 35 872 $. Greg Kurzner, président / courtier chez Resideum à Alpharetta, en Géorgie, dit qu'il est difficile de se rappeler quand il a été si cher de construire une maison. "Avec le bois augmentant de 300% par rapport à l'année dernière, une pénurie de béton et des constructeurs en forte demande, vous pouvez être sur une longue liste d'attente pour faire construire votre maison", dit-il.

istockphoto.com

Pouvez-vous obtenir le meilleur prix pour votre maison?

Même si nous sommes sur le marché d'un vendeur, Herman recommande de découvrir pour quoi les maisons voisines se vendent avant de mettre votre maison en vente. «Les gens de votre région obtiennent-ils une prime, et si oui, est-ce une prime par rapport à lorsque vous avez acheté la maison?" elle demande. Il se pourrait que vous puissiez vendre votre maison encore plus si vous êtes prêt à y tenir un peu plus longtemps.

Herman met également en garde contre les coups de médonnance sur la présentation de votre maison.«Avez-vous fait de petites améliorations ou avez-vous un entrepreneur aligné pour vous aider?"Si vous n'avez pas déjà réservé quelqu'un, elle note que les entrepreneurs peuvent être difficiles à trouver maintenant parce que tout le monde met à jour sa maison aussi.

Même dans un marché serré, votre maison doit encore être belle pour commander un dollar supérieur. «Vous ne voulez pas laisser de l'argent sur la table parce que vous n'avez pas réparé les charnières de l'armoire, mis une nouvelle couche de peinture neutre sur votre maison, vous rafraîchir le coulis de la salle de bain ou prendre soin de tout autre détail qui donne à la maison un aspect trop vécu ou comme il a besoin de travail », dit Herman.

Et vous ne voulez certainement pas être l'un de ces vendeurs qui essaie d'utiliser la stadification de la maison pour cacher des problèmes. Si votre maison n'est pas prête, envisagez d'attendre que vous puissiez effectuer les mises à jour ou corrections nécessaires. Sur ce marché, vous pouvez choisir de vendre votre maison «tel quel», mais vous n'obtiendrez probablement pas le meilleur prix.

istockphoto.com