Comment obtenir la meilleure offre sur une nouvelle voiture, faites vos devoirs en premier

Voici une citation d'un ami à moi qui possède deux concessionnaires automobiles: ces jours-ci, nous obtenons deux types d'acheteurs de voitures et de camions: ceux qui font leurs devoirs en recherchant nos coûts en ligne avant de franchir la porte, et ceux qui marchent dans le froid. Les acheteurs qui font leurs recherches finissent par payer près de notre coût de facture, obtiennent les meilleures conditions de financement et obtiennent les meilleurs prix d'échange pour leur voiture existante. Nous aimons ceux qui marchent froids parce que nous faisons beaucoup plus d'argent sur eux."

Si vous aimez payer plus que ce que vous devez pour une nouvelle voiture, sautez cette histoire. Mais si vous souhaitez obtenir la meilleure offre globale sur une nouvelle voiture ou un nouveau camion avec le moins de négociations douloureuses, suivez ces conseils.

Faites vos devoirs en ligne

Recherchez les packages et les options de finition: Une fois que vous avez décidé d'une marque et d'un modèle, rendez-vous sur le site Web du constructeur du constructeur. Consultez ensuite les forfaits accessoires en option disponibles. Enfin, voyez si le fabricant offre des incitations telles que un financement faible ou des remises, et lisez les termes de ces incitations.

Découvrez le coût et le prix de vente du concessionnaire: Dirigez-vous à côté d'Edmunds.com, truecar.com ou consommer des reports.org. (Edmunds et TrueCar sont gratuits, et les rapports des consommateurs coûtent 30 $ pour un abonnement d'un an.) Entrez le package du modèle, de la garniture et des options que vous souhaitez, ainsi que votre code postal. Ensuite, obtenez un rapport indiquant le prix de détail, le coût de la facture du concessionnaire et ce que la plupart des gens de votre région paient pour ce véhicule.

Découvrez la valeur de commerce de votre voiture existante: Aller à nada.com et kbb.com. Entrez les informations de votre véhicule sur les deux sites et obtenez les valeurs de commerce et la vente vous-même. Voici un conseil: aucun véhicule n'est en «excellent état» s'il a des rayures, des taches ou des signes d'usure. «Excellent» signifie impeccable. Alors soyez réaliste lors de l'évaluation de l'état de votre voiture.

Découvrez d'autres options de financement: Contactez votre banque, votre coopérative de crédit et même votre société de cartes de crédit pour trouver son meilleur tarif et des durées de terme pour le financement de voitures neuves. On vous propose un financement chez le concessionnaire, il serait donc sage de connaître vos options avant de vous y rendre.

Obtenez des offres compétitives sur les options de rechange: Les concessionnaires réalisent un énorme profit sur les modules complémentaires comme une garantie prolongée, un film de protection de peinture, des tapis de sol et une protection en tissu. Obtenez des citations compétitives sur tous ces modules complémentaires des détaillants en ligne. Par exemple, si vous voulez une garantie prolongée d'usine, recherchez «Ford OEM Extended Garantie» et vous obtiendrez des dizaines de listes de concessionnaires Ford à travers le pays qui sont prêts à vous vendre une véritable garantie prolongée Ford à une remise. Faites de même pour les modules complémentaires accessoires comme le sol et les tapis de chargement et les gardes de pare-chocs. Si vous voulez des articles comme un film de protection de peinture, une doublure de lit ou un scellant de peinture, obtenez des citations de vendeurs locaux.

Conseils d'achat bonus

1. N'achetez pas chez un concessionnaire simplement parce que vous vous proposez des changements d'huile gratuits. Ces services «gratuits» peuvent vous obliger à faire tout votre entretien chez ce concessionnaire. Et la liste des services (souvent coûteux) des services «recommandés» peut ne pas correspondre ou même faire partie du calendrier de maintenance du constructeur.

2. Si vous n'avez effectué qu'un petit acompte sur votre nouveau véhicule, il est très intelligent d'acheter «l'assurance-lac» pour couvrir la différence entre ce que vous devez et ce que vous obtiendrez si la voiture est détruite dans un avenir proche. C'est particulièrement vrai si la nouvelle voiture vous met sous une pression financière. Obtenez des devis sur l'assurance-lac de votre agent d'assurance automobile avant d'aller chez le concessionnaire. Les prix de l'assurance des lacunes peuvent être deux à trois fois plus élevés que ceux que votre agent peut offrir.

- Rick Muscoplat, éditeur contributif