Combien gagne un agent immobilier par vente?

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Q: Je cherche à acheter une maison bientôt, mais j'ai entendu des frais d'agent immobilier peuvent vraiment s'additionner. Combien gagne un agent immobilier par vente et comment les agents immobiliers sont-ils payés?

UN: Alors que l'embauche d'un agent immobilier n'est pas nécessaire, de nombreuses personnes se tournent vers un agent pour aider à naviguer dans le processus d'achat ou de vente de leur maison. Si les acheteurs ou les vendeurs enruisent l'aide d'un agent, il est important de savoir comment ils sont payés pour leur travail et ce que vous en tant qu'acheteur ou vendeur pourriez être responsable.

Alors, combien gagne un agent immobilier par vente? La réponse n'est pas entièrement simple. Cela dépend de quelques facteurs, tels que le prix de vente, les politiques de courtage immobilier, le marché du logement, et plus.

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Plusieurs types d'agents immobiliers peuvent diviser un pourcentage du prix de vente d'une maison.

Avant de plonger dans la façon dont les agents immobiliers sont payés, définissons les différents types d'agents immobiliers et comment leurs titres et rôles peuvent affecter leur salaire. Tous ces agents doivent détenir une licence d'agent immobilier, mais certains suivent une formation supplémentaire ou appartiennent à des organisations professionnelles qui leur donnent des titres supplémentaires.

Agent de l'acheteur: Un agent d'un acheteur est un agent immobilier représentant l'acheteur dans une transaction. Ils planifient les projections de propriétés, fournissent des données de marché et aident les acheteurs à négocier et à faire une offre.

Agent de liste: Un agent inscripteur représente le vendeur dans une transaction immobilière. Ils utilisent des données pour évaluer une maison à un taux compétitif, annoncer la propriété et aider les vendeurs à choisir la meilleure offre à accepter.

Agent immobilier: Un agent immobilier est un agent immobilier qui est membre de la National Association of Realtors (NAR). NAR exige que les agents soutiennent le code d'éthique de l'organisation et passent des examens supplémentaires. Cependant, il n'y a pas de différences majeures dans le salaire entre les agents immobiliers et les agents immobiliers des membres non nar.

Courtier: Un courtier est un agent immobilier expérimenté avec une licence de courtier. Les courtiers immobiliers s'assurent que les transactions sont gérées légalement avec les documents et procédures corrects. Tous les agents immobiliers doivent travailler avec un courtier. Les courtiers peuvent faire des maisons de courtage avec des agents qui leur ont rendu compte ou choisir de travailler seuls, et ils ont tendance à gagner plus que les agents immobiliers.

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Les commissions sont la source de revenu primaire des agents immobiliers.

La plupart des agents immobiliers sont payés à la commission, qui représente généralement 5 à 6% du prix de vente d'une maison. Une enquête immobilière intelligente montre que la commission nationale d'agent immobilier moyen est un peu plus de 5%.

Une fois une maison vendue, les vendeurs paient généralement les frais de commission de leur agent et de l'agent de l'acheteur. L'agent inscripteur et l'agent de l'acheteur ont ensuite divisé la commission, généralement uniformément. La plupart des vendeurs tiennent compte de ce paiement dans le prix demandé, ce qui signifie que les acheteurs pourraient payer sans le savoir une partie de la commission.

Les agents doivent également payer une partie des commissions à leurs courtiers, une réduction qui varie. Les agents immobiliers plus expérimentés peuvent maintenir jusqu'à 90% de la commission, mais les nouveaux agents peuvent payer jusqu'à 70% des commissions à leur courtier.

Passons à la commission à travers une vente de maisons hypothétique.

Un vendeur vend sa maison pour 500 000 $. La commission est de 6%, ou 30 000 $, et sera payée par le vendeur et divisera 50-50 entre les agents immobiliers. L'agent de l'acheteur et l'agent d'inscription ont une division de 60-40 à la commission avec leurs courtiers. Cela signifie que chaque courtier conserve 6 000 $ et que chaque agent reçoit 9 000 $.

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Les commissions d'agent immobilier peuvent être négociées.

Les commissions immobilières peuvent retirer une partie considérable des bénéfices d'un vendeur, mais la bonne nouvelle est que ces frais sont négociables et variables. Il est contraire aux lois antitrust pour que les maisons de courtage acceptent les commissions fixes, car cela empêcherait les clients de trouver des taux de commission plus bas. Chaque courtier ou courtage doit déterminer les commissions indépendamment en fonction de la valeur qu'ils apportent aux clients.

Lauren Byington, un agent immobilier basé au Texas, a déclaré que la plupart des maisons de courtage ont établi des commissions à 6%, mais les acheteurs et les vendeurs qui cherchent à négocier devraient demander à la courtier ou à l'agent quelle gamme de commission ils accepteront. «Les maisons de courtage ont des politiques d'exploitation et des procédures standard indiquant ce qu'elles seront et n'accepteront pas pour les pourcentages de commission», explique Byington.

Richard Harless, associé directeur d'AZ Flat Fee, dit que les vendeurs peuvent également être en mesure de négocier en fonction de la façon dont l'emménagement est prêt à une maison ou souhaitable le quartier est. Harless déclare: «Les agents sont disposés à réduire leurs tarifs de commission si votre maison est où les propriétés se vendent rapidement."

En moyenne, les agents immobiliers aux États-Unis gagnent environ 49 000 $ par an.

Selon le Bureau of Labor Statistics, le salaire annuel moyen d'un agent immobilier était un peu inférieur à 49 000 $ pour 2021. Cependant, la quantité d'argent qu'un agent immobilier individuel gagne peut varier considérablement en raison de plusieurs facteurs, tels que:

• Emplacement: Le marché où un agent immobilier travaille influence la Commission immobilière, car les prix d'inscription varieront en conséquence. Les grandes zones urbaines ont généralement des prix immobiliers plus élevés et plus d'opportunités, des agents de premier plan dans ces endroits pour recevoir plus d'affaires et des commissions plus élevées que les marchés ruraux.
• Nombre de ventes: Plus un agent vend des maisons, plus ils gagnent d'argent. La rémunération d'un agent immobilier dépend de ses performances, donc s'ils ne parviennent pas à faire de nombreuses ventes, leur salaire global sera inférieur.
• Frais généraux: Les agents immobiliers sont généralement responsables des coûts requis pour qu'ils génèrent leur entreprise. Ces coûts comprennent le transport, les fournitures de bureau, le renouvellement des permis d'agent immobilier, la formation et les dépenses publicitaires.
• Des années d'expérience: En règle générale, les agents ayant plus d'expérience gagnent des revenus plus élevés que les agents ayant moins d'expérience. Les agents qui sont dans la profession depuis plus longtemps auront généralement plus d'informations sur le marché, une connaissance plus large des techniques réussies et un réseau industriel plus large.

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Les agents immobiliers ne sont payés que lorsqu'une maison se vend, sauf s'il y a des éventualités dans le contrat d'inscription.

Les agents ne font généralement de l'argent que si une vente est terminée. Cependant, les agents immobiliers peuvent se protéger à travers des éventualités dans les accords d'inscription, garantissant leur salaire si une vente tombe en raison de quelque chose hors de leur contrôle. Un agent peut, par exemple, être encore payé si l'une des conditions suivantes est incluse dans un accord d'inscription:

• Les vendeurs ont un titre incorrect et la vente ne peut pas être terminée.
• Les vendeurs commettent une fraude en vertu des termes de la vente.
• Les vendeurs ont de bonnes offres des acheteurs, mais refusent de vendre.

Certains agents peuvent également ajouter des frais dans le contrat d'inscription pour les services de marketing, tels que la photographie professionnelle, dans le cas où une maison ne vend pas.

Boyd Rudy, un courtier associé à Dwellings Michigan, recommande aux propriétaires de poser des questions sur les politiques de courtage au cas où une propriété ne se vendrait pas ou si elle sera tenue responsable des frais de retenue avant de choisir de travailler avec un agent. «Certains agents pourraient facturer des frais forfaitaires ou un retenue en plus de la commission potentielle, fournissant une compensation supplémentaire même si la propriété ne se vend pas», dit Rudy.

Bien que ces situations et conditions ne soient pas courantes, les vendeurs devraient examiner attentivement les termes de l'accord d'inscription pour être conscients des éventualités et des situations où ils pourraient être responsables des frais d'agent immobilier.

Bien que rares, certains agents immobiliers reçoivent un salaire annuel et gagnent des bonus plutôt qu'une commission.

Certains agents pourraient préférer la prévisibilité d'un salaire et choisir de travailler avec une maison de courtage qui paie un salaire annuel et une prime au lieu de travailler sur la commission.

Redfin est un exemple de ce modèle commercial. Les agents de Redfin reçoivent un salaire de base et gagnent des bonus pour chaque vente qu'ils font, au lieu d'un revenu basé uniquement sur la commission. Selon Redfin, le salaire moyen de l'agent immobilier, il y a 160 000 $ pour les agents avec trois années ou plus d'expérience.

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L'utilisation d'un agent immobilier n'est pas requise.

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Bien sûr, les acheteurs et les vendeurs peuvent choisir de renoncer à un agent immobilier dans le processus d'achat ou de vente à domicile.

Les vendeurs peuvent répertorier leur maison comme à vendre par le propriétaire et assumer les responsabilités de commercialisation de la propriété et de négocier un prix de vente. Il existe également des options pour payer des frais pour inscrire la maison sur le service d'inscription multiple (MLS), où les agents immobiliers partagent des propriétés disponibles avec d'autres agents et sites comme Zillow ou Realtor.com.

Bien qu'il existe des risques associés à la vente ou à l'achat sans agent, tels que l'inscription d'une maison sous sa valeur, trop payant pour une maison ou du mal à annoncer la propriété, les acheteurs et les vendeurs qui peuvent naviguer dans le processus de transaction économiseront sur la Commission immobilier.

Plus de FAQ sur la rémunération des agents immobiliers

Je me demande toujours combien d'agents immobiliers sont payés? Considérant une carrière dans l'immobilier pour vous-même? Plongez dans ces réponses rapides à des questions courantes ci-dessous.

Q. Les agents immobiliers sont-ils payés lorsqu'une vente n'est pas fermée?

Dans la plupart des cas, non. Les termes de l'accord d'inscription décrivent s'il y a des circonstances où un agent aurait besoin de paiement même si la maison ne se vend pas.

Q. Les agents immobiliers ont-ils un salaire de base?

Pas habituellement. La plupart des agents travaillent à la commission pour chaque vente, mais il existe des maisons de courtage qui paient un salaire d'agent immobilier et une prime.

Q. Quelle est la commission moyenne pour les agents immobiliers ou les agents immobiliers?

La Commission moyenne des agents immobiliers est 2.5 à 3% du prix de vente d'une maison après avoir divisé la commission de 5 à 6% avec l'agent représentant l'autre partie. Cette commission peut alors devoir être partagée avec le courtier de l'agent.

Q. Est un agent immobilier stressant?

Étant donné que la plupart des agents travaillent sur les commissions de leurs ventes, la possibilité d'un revenu incohérent peut être stressante. «La variabilité du logement et de la clientèle est l'une des inconnues les plus stressantes pour les agents immobiliers, mais plusieurs sources de revenus pour les agents, telles que les locations à court ou à long terme, peuvent empêcher le stress», explique l'agent immobilier Lauren Byington.

Q. Un agent immobilier peut-il obtenir une commission fixe?

Les commissions immobilières sont négociables. Dans un accord d'inscription, les vendeurs et le courtier acceptent un pourcentage de commission fixe à payer lorsque la maison vend.