Comment les entrepreneurs peuvent travailler avec les gestionnaires immobiliers pour gagner des affaires

Le fait d'avoir un flux d'affaires constant est un soulagement massif pour tout entrepreneur. En travaillant avec des gestionnaires immobiliers, qui gèrent parfois jusqu'à une centaine de propriétés, les entrepreneurs peuvent augmenter considérablement leur volume d'activité.

Lorsqu'un locataire a un problème de plomberie, un problème électrique ou toute autre plainte liée à la maison, il contacte les gestionnaires immobiliers qui compilent une liste d'entrepreneurs pour les réparer. L'établissement d'une relation avec les gestionnaires immobiliers est l'un des moyens les plus simples pour gagner plus d'affaires et augmenter vos revenus. Voici quelques étapes que vous pouvez prendre pour établir cette relation commerciale mutuellement bénéfique.

Sur cette page

• Tendez la main aux gestionnaires immobiliers
• Être prêt à la réunion
• Comment maintenir la relation
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Tendez la main aux gestionnaires immobiliers

La partie la plus difficile de votre relation commerciale avec les gestionnaires immobiliers est de l'établir. La première étape est la plus simple: appelez-les ou contactez-les via leur site Web. Vous pouvez effectuer une recherche de sociétés de gestion immobilière dans votre région pour trouver une liste de clients potentiels.

Les gestionnaires immobiliers sont des gens occupés, rencontrent et parlent avec des dizaines de locataires chaque jour. David Richardson de Property Management, conseille aux entrepreneurs de se vendre, pas à leurs services.

«Je sais déjà à quel point votre travail est important depuis que j'ai des locataires en colère qui me disent déjà cela», dit-il. «Dites-moi qui vous êtes, ce que vous faites et votre expérience. Si j'aime ce que j'entends et que j'ai besoin d'un entrepreneur dans votre industrie, je vais organiser une réunion où nous pouvons discuter plus loin."

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Être prêt à la réunion

Parce que les gestionnaires immobiliers doivent confirmer que vous êtes fiable et professionnel, cette réunion initiale est de la plus haute importance. Être à l'heure, ou plus tôt. Apportez des documents et des licences d'assurance, ainsi que des photos et des documents supplémentaires de votre travail.

Soyez également prêt à partager des références, car les gestionnaires immobiliers les demanderont. Si vous pouvez montrer que vous avez de l'expérience à gérer beaucoup d'emplois à la fois, cela augmente vos chances d'être embauché. Et ce n'est pas parce qu'un gestionnaire immobilier a un entrepreneur incontournable pour certains emplois qu'il ne peut pas vous utiliser aussi bien.

«Nous gardons plusieurs entrepreneurs sur notre liste de contacts», dit Richardson. «Si notre entrepreneur principal est déjà trop occupé avec un travail, alors nous contacterons nos autres entrepreneurs, en particulier pour les urgences comme la restauration des dommages causés par l'eau ou les échecs de la fournaise."

Tout en vous négociant et en vous vendant, gardez à l'esprit que le prix n'est pas tout. Mike Ortiz, un entrepreneur en restauration des dégâts d'eau, dit que la réponse est plus importante.

«Pour nos types d'emplois, l'assurance en couvre la plupart, nous concentrons donc nos négociations sur la rapidité avec laquelle nous nous présentons aux appels», dit Ortiz. «Les travaux de restauration des dégâts d'eau doivent être effectués rapidement. Plus vous attendez, plus il y a de dégâts à une maison. Il y a une raison pour laquelle la plupart des entrepreneurs de cette industrie offrent des services d'urgence 24/7."

Comment maintenir la relation

Une fois que vous avez établi un partenariat commercial avec un gestionnaire immobilier, il faut des efforts pour le maintenir. Il y a quelques choses que vous ne devriez jamais faire si vous voulez garder la relation à forte.

«L'un des problèmes les plus courants que nous avons avec les entrepreneurs qui nous amènent à cesser de travailler avec eux est de se présenter tard aux appels», explique Richardson. «Je comprends que parfois les emplois prennent plus de temps que prévu, mais si vous vous présentez toujours en retard et que les locataires s'en plaignent, nous ne nous retrouvons pas avec un choix.

«Encore pire que de se présenter tard ne se présente pas du tout. Si vous êtes trop occupé pour faire le travail aujourd'hui, alors faites-le nous savoir. Nous n'arrêterons pas de faire des affaires avec vous juste pour ça, mais nous le ferons certainement si vous ne vous présentez pas."

L'établissement de relations commerciales avec les gestionnaires immobiliers peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Les gestionnaires immobiliers doivent résoudre des problèmes à domicile pour leurs locataires, et vous pouvez profiter d'être là pour offrir les solutions.