FSBO (à vendre par propriétaire) Succès 4 choses que vous devez faire, selon les experts

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Certains propriétaires rechignent à l'idée de payer des milliers de dollars à un agent immobilier pour les aider à vendre leur maison. Ils préfèrent suivre la route FSBO (à vendre par propriétaire) à la place. Et de nos jours, il existe plusieurs outils numériques largement accessibles qui peuvent faciliter la commercialisation des propriétés FSBO. Cela dit, même avec un peu d'aide de la technologie et des médias sociaux, le FSBO n'est pas aussi simple que cela peut paraître. Si vous décidez de faire cavalier seul, assurez-vous de prendre soin de ces étapes cruciales.

Embaucher un bon avocat immobilier

Vous n'avez peut-être pas besoin d'un agent immobilier pour vendre votre maison, mais vous voudrez certainement demander à un avocat de l'immobilier pour gérer tous les travaux juridiques. «Vous ne voulez pas n'importe quel avocat, vous en voulez un spécialisé en droit immobilier», conseille Jonathan de Araujo, courtier et partenaire de l'équipe immobilière de Vantage Point à Lexington, Massachusetts.

Il recommande de parler à un avocat immobilier des inconvénients de la vente de votre maison sans représentation, et dit également que vous devriez découvrir quelles divulgations vous avez légalement besoin pour faire. "Par exemple, il existe des lois fédérales qui vous obligent à faire une divulgation concernant la peinture à base de plomb si votre maison a été construite avant 1978", note De Araujo. De plus, il dit qu'un avocat immobilier pourrait être disposé à vous conseiller tout au long du processus de négociation.

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Faites vos recherches avant d'énumérer votre maison

Si vous prévoyez de vendre votre maison sans agent immobilier, vous avez probablement une idée de la façon de procéder. Cependant, De Araujo recommande d'abord de rechercher d'autres maisons sur le marché. «Aller aux journées portes ouvertes locales et voir comment chaque maison est commercialisée», dit-il. Découvrez s'ils utilisent des brochures flashy, de la fourniture de plans d'étage ou de l'inclusion d'une déclaration de la propriété d'un vendeur.

La façon dont vous présentez votre maison est aussi importante que la maison elle-même, donc votre matériel de marketing doit être comparable à ceux des autres maisons sur le marché. «En fin de compte, vous vendez un produit, et ce produit est votre maison.«Si vous faites un mauvais travail de présentation de votre maison, dit de Araujo, les acheteurs le considéreront comme une option inférieure.

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Cherchez des opinions d'experts sur la valeur de votre maison

Même si vous ne travaillez pas avec un agent immobilier ou un courtier, vous pouvez obtenir des conseils de ces professionnels, mais soyez prêt à payer leur expertise. «Par exemple, vous pouvez demander un BPO ou un avis de prix du courtier, pour apprendre la valeur de votre maison, mais vous devez vous attendre à payer les courtiers pour leur temps."De Araujo met fermement averti de prétendre que vous envisagez de vendre votre maison avec un agent juste afin que vous puissiez obtenir une analyse de marché libre. «Un bon agent immobilier / courtier appréciera votre honnêteté et pourrait être un bon point de contact à l'avenir si vous avez besoin de conseils pendant le processus de vente de votre maison."

La suralimentation est l'erreur FSBO la plus courante, vous voudrez donc des conseils d'experts pour éviter ce qui peut être une erreur coûteuse et utile. "Les annonces hors de prix conduisent à plus de jours sur le marché, ce qui a conduit les acheteurs à demander ce qui ne va pas avec la maison", dit De Araujo. Ceci, à son tour, fait baisser le prix de votre maison. «Cela semble contre-intuitif», dit-il, «mais d'après mon expérience, l'énumération de votre maison à un prix trop élevé l'amènera finalement à vendre pour moins, le plus souvent."

Mettez votre maison dans le MLS local

Si vous voulez réussir dans votre quête, vous devrez obtenir votre maison dans le MLS (service d'inscription multiple), quelque chose qu'un agent immobilier gérerait normalement. "Si vous n'avez pas payé pour que votre maison soit publiée dans le MLS, vous perdrez beaucoup d'acheteurs potentiels parce que de nombreux agents ne sauront même pas qu'il est sur le marché", explique Jo Ann Bauer, un agent immobilier chez Coldwell Banker Courtage résidentiel à Scottsdale, Arizona.

Vous pouvez penser que l'utilisation de sites libres comme Zillow suffit, mais De Araujo convient que votre maison devrait être dans le MLS local. «Les acheteurs de nos jours utilisent toutes sortes de sites Web et d'outils différents pour rester à jour sur les maisons nouvelles sur le marché», explique-t-il. «L'inscription de votre maison dans le MLS local syndiquera la liste de votre maison à des centaines de sites Web de recherche de maisons et s'assurera que presque tous les acheteurs du marché le savent."Pour des frais, dit-il, vous pouvez utiliser une maison de courtage« entrée uniquement »pour que votre maison soit ajoutée au MLS.

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Mises en garde

De Araujo et Bauer avertissent que FSBO n'est pas aussi facile que de nombreux propriétaires supposent que c'est. «Vous êtes responsable de la présentation de la maison, y compris des documents de photographie et de marketing, ainsi que de la gestion des journées portes ouvertes, des négociations, des divulgations, etc.,"De Araujo dit. Si vous laissez tomber le ballon dans une de ces zones, vous pourriez avoir un impact négatif sur la vente de votre maison.

"Pour la plupart des FSBO, le temps et les efforts nécessaires pour passer de la décision de se vendre à la réalisation d'une clôture réussie se révèle être trop, et beaucoup finissent par énumérer avec un agent immobilier", dit Bauer.