Ne laissez pas les émotions obscurcir votre jugement immobilier

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Les agents immobiliers aiment dire que les chasseurs de maisons font des offres en fonction non pas sur le prix, mais sur les émotions. Récemment, l'Université Duke a publié une recherche scientifique qui soutient la réalité d'un tel phénomène.

Que vous achetiez ou vendez une maison, même une compréhension rudimentaire de la façon dont le cerveau synthétise les émotions peut vous aider à développer (et à vous en tenir à) une évaluation logique de la propriété en question.

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Disons qu'après 25 années heureuses, vous mettez la famille à la maison sur le marché. Lorsque vous regardez l'endroit à partir du trottoir, vous voyez des souvenirs de vacances et le résultat durement gagné de vos efforts d'entretien et de rénovation.

En effet, les associations affectueuses peuvent vous conduire à voir la propriété en termes économiques plus favorables qu'il ne garantit. Mais tu ne peux pas mettre un prix sur les souvenirs. Pour une évaluation équitable de la valeur marchande de la maison, recherchez une évaluation tierce.

N'oubliez pas non plus que les émotions figurent en grande partie dans le processus de négociation immobilière, quel que soit le côté de la table sur laquelle vous êtes assis. Et dans la chaleur de la transaction, les petites incitations peuvent proposer un impact surdimensionné.

Si vous vendez, retenez une petite concession, comme une allocation de 500 $ pour une nouvelle moquette. Une fois que vous êtes sur le point de parvenir à un accord, jetez cette incitation dans le mélange, car cela pourrait aider votre acheteur à se sentir plus à l'aise d'accepter les termes.

Inversement, si vous négocie pour acheter, surveillez soigneusement votre propre réponse émotionnelle à la tactique décrite ci-dessus. Ne laissez pas vos émotions attacher une valeur démesurée à l'incitation. Demandez-vous s'il suffit de vous faire accepter le prix de vente.

Les chercheurs de Duke ont constaté que pour les êtres humains, les émotions tiennent inévitablement à des évaluations. Le mieux que vous puissiez faire est d'être conscient de votre propre tendance à l'irrationalité, en travaillant en se concentrant sur les faits.