Saviez-vous que vous pouviez négocier cela lors de l'achat d'une maison?

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Lorsque vous trouvez la maison parfaite, amener le vendeur à accepter votre offre n'est que la première étape du processus de négociation. Les termes et conditions de la vente et même certains articles à la maison et sur la propriété - sont également ouverts à la discussion.

Cependant, une grande partie de votre pouvoir de négociation pourrait dépendre du marché. «Un manque incroyable de maisons sur le marché en ce moment nous a sur un marché de vendeur extrême», explique Kris Lindahl, PDG et fondateur de Kris Lindahl Real Estate, qui dessert les marchés du Colorado, du Minnesota et du Wisconsin. Les négociations peuvent refluer et se débrouiller en fonction des balançoires et de l'emplacement du marché.

«L'expertise d'un agent local est un énorme atout lorsqu'il s'agit de savoir ce que vous pouvez négocier sur le marché actuel et dans le quartier spécifique dans lequel vous cherchez à acheter, car vous devez connaître le marché pour négocier, »Lindahl explique. (Et ce n'est qu'une des choses que votre agent immobilier souhaite que vous connaissiez.)

Selon votre marché, ce sont quelques-uns des termes, des coûts et d'autres facteurs que vous pouvez négocier lors de l'achat d'une maison.

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Date de clôture

La négociation de la date de clôture peut fonctionner de plusieurs manières. Selon Lindahl, lorsqu'un acheteur est ouvert aux souhaits du vendeur concernant la date de clôture, cela peut aider son offre à se démarquer et à être plus attrayante. Mais si vous avez confiance en votre offre, vous pourriez essayer de tirer parti de la date de clôture d'une autre manière. «Si le vendeur a besoin de temps supplémentaire, les acheteurs peuvent le donner en échange d'un prix légèrement inférieur», explique John Walkup, co-fondateur d'Urbandigs à New York, N.Y.

D'un autre côté, parfois, c'est l'acheteur qui a besoin d'une date de déménagement flexible. «Certains acheteurs négocieront une occupation précoce de la propriété, ce qui peut être utile si leur bail va se terminer avant de fermer à la maison», explique Tyler Forte, PDG de Felix Homes à Nashville, Tenn.

«Cela donne à l'acheteur l'occasion de déménager dans la nouvelle maison avant la fermeture, ce qui peut rendre le processus de déménagement beaucoup moins stressant."

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Frais de clôture

Les coûts de clôture associés à l'achat d'une maison peuvent devenir assez chers, mais vous n'aurez peut-être pas à les payer tous. «Les coûts de clôture sont distincts du prix, de sorte que de nombreux acheteurs supposent que ces coûts sont standard, alors qu'en fait beaucoup peuvent être négociés, surtout si le marché favorise les acheteurs pour le moment», WalkPar.

En d'autres termes, vous pouvez demander au vendeur de contribuer à vos frais de clôture. «Cependant, les acheteurs et leurs avocats devraient confirmer le montant auprès de la banque hypothécaire, car les banques peuvent avoir des limites de la quantité autorisée», explique Mihal Gartenberg, un agent de Warburg Realty à New York, N.Y.

Un CEMA

Si vous vivez dans l'État de New York et 19 millions de personnes, vous pourriez être en mesure de négocier un CEMA (accord de consolidation, d'extension et de modification). «Si l'acheteur et le vendeur ont tous deux une hypothèque, vous pourrez peut-être négocier un CEMA, ce qui permet aux acheteurs la possibilité d'attribuer l'ancien prêt hypothécaire et de le consolider et de le modifier avec une nouvelle hypothèque pour les refinances et, dans certains cas, les achats», " Explique Karen Kostiw, agent de Warburg Realty à New York, N.Y.

«En utilisant cette stratégie, les acheteurs paient l'impôt sur la différence entre le solde actuel du vendeur de l'hypothèque en cours (ancienne hypothèque) et la nouvelle hypothèque de l'acheteur», explique Kostiw.

Son collègue, l'agent de Warburg, Christopher Totaro, est d'accord et ajoute: «Lors de l'achat d'une copropriété ou d'une maison unifamiliale et que le vendeur a une hypothèque existante, accepter de faire un CEMA peut économiser environ 2% dans la taxe sur l'enregistrement hypothécaire."Cependant, il avertit que les CEMA peuvent prendre 30 jours ou plus pour traiter. Selon la banque, vous pourriez attendre plusieurs mois, donc ce n'est peut-être pas une bonne tactique de négociation si vous êtes pressé.

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appareils électroménagers

Beaucoup de gens pensent que la machine à laver, le sèche-linge et le réfrigérateur sont tous automatiquement inclus dans le prix de la maison. Cependant, Forte dit que c'est une idée fausse commune. "Malheureusement, ces appareils ne sont pas considérés. «Il est très courant pour les vendeurs de transmettre ces appareils si Vous les incluez dans l'offre, donc je m'assure de les demander pendant le processus de négociation."

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Mises à niveau

Gartenberg dit qu'avec une nouvelle maison de construction, vous pouvez négocier des mises à niveau et des ajouts comme les unités de stockage sans frais supplémentaires. Cependant, ne gaspillez pas votre effet de levier sur les luminaires, les robinets et l'espace inutilisable. Les propriétaires paient à tort supplémentaire pour ces fonctionnalités, mais beaucoup d'entre eux sont peu coûteux et faciles à ajouter.

Envisagez de demander un espace utilisable supplémentaire, des armoires de cuisine plus grandes et des fonctionnalités qui seraient coûteuses et difficiles à ajouter plus tard. Une autre considération: n'allez pas pour les tendances de la maison susceptibles de disparaître bientôt.

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Articles spécifiques à la maison

Si vous aimez certains articles à la maison, vous pourrez peut-être également négocier pour eux. "Souvent, un vendeur peut déménager dans une nouvelle maison où le canapé ne fonctionne pas, ou il n'a plus de place pour son piano", dit Lindahl. «Dans la plupart des situations, cela ne fait pas de mal de poser des questions, car des meubles spécifiques peuvent être négociés dans certaines offres."

Forte est d'accord et dit qu'un acheteur comprenait la tondeuse à gazon commerciale de 10 000 $ du vendeur dans le contrat. "La propriété en question était sur environ 5 acres et les acheteurs étaient intéressés à acheter la tondeuse à la pelouse au vendeur afin qu'ils n'auraient pas à en acheter un nouveau", explique-t-il.

Selon Greg Kurzner, président / courtier de Resideum à Alpharetta, GA., Les vendeurs ont laissé des stores et des réfrigérateurs de fenêtres (et également des garanties de maison transférées). «Les bateaux, les œuvres d'art, les tables de billard et les bains à remous sont souvent des sujets de négociation."

Mais il a également vu des négociations inhabituelles pour des articles comme les jet-skis. «Et dans un cas, il y a eu un problème avec la fermeture à temps en raison d'un délai de vendeur et l'acheteur a négocié pour que le vendeur puisse payer l'hôtel de l'acheteur."

Kurzner dit que les acheteurs ont également payé les taxes immobilières d'un vendeur. «J'ai également eu des acheteurs qui ont accepté de garder un chien que le vendeur allait devoir laisser derrière lui et garder le poisson dans un bassin de koi."