L'immobilier tel quel ce que les acheteurs et les vendeurs doivent savoir

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Avant de mettre leurs maisons sur le marché, certains vendeurs font des rénovations coûteuses qui peuvent ou non améliorer considérablement la valeur de revente de la maison. Les autres vendeurs ne veulent pas les tracas et les dépenses de renverser leurs propriétés et de décider de commercialiser une maison «tel quel."

Lorsque vous voyez une maison qui est vendue en état «tel quel», qu'est-ce que cela fait exactement ce qui doit être inquiet que la propriété soit une fosse d'argent? Est une énumération tel quel une stratégie sage pour les vendeurs? Voici ce que toutes les parties doivent savoir sur ces deux petits mots.

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Qu'est-ce que «comme ça» signifie, de toute façon?

Historiquement parlant, lorsqu'une maison a été vendue «tel quel», la maison était en ruine, explique Katie Falk, associée à l'équipe Falk Ruvin Gallagher de Keller Williams Realty à Whitefish Bay, Wisconsin. Dans le marché du vendeur actuel, cependant, le terme n'est pas nécessairement aussi négatif qu'autrefois.

«Vendre une maison« tel quel », explique Falk,« signifie généralement que le vendeur veut que l'acheteur accepte l'état de la maison telle qu'elle est en écrivant une offre d'achat."Cela signifie que le vendeur ne veut pas réparer quoi que ce soit Cela peut survenir pendant l'inspection, dit-elle, et ils ne veulent pas non plus s'engager dans des négociations avec l'acheteur.

Cependant, les acheteurs qui s'engagent dans les transactions ne sont pas nécessairement bloqués si des problèmes surviennent. «Il y a des moments où une inspection est effectuée après que l'offre est acceptée sur une propriété« en ce qui concerne »Falk,« révéler les problèmes que le vendeur n'était pas au courant, comme un échangeur de chaleur fissuré dans un four ou des fuites le sous-sol dans un coin obscur.«Dans ces scénarios, explique-t-elle, les acheteurs qui ont accepté d'acheter une propriété en tant que peuvent demander que les problèmes nouvellement découverts soient corrigés.

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Tel quel: la hausse

Pour les vendeurs, l'avantage de commercialiser une maison «tel quel» est qu'ils évitent les tracas de réparations coûteuses et longues sur la maison qu'ils vendent et les acheteurs le savent à l'avance. Les vendeurs peuvent être «conscients des revêtements qui peuvent devoir être remplacés, un travail de maçonnerie nécessitant une réparation… des planchers de bois franc à rayures et un besoin d'un travail de peinture extérieure», explique Ellen Schwartz, un courtier immobilier associé agréé pour Compass qui travaille avec des clients à des clients dans Comté de Westchester, New York et comté de Fairfield, Connecticut. Offrir la maison «tel quel», cependant, est le moyen du vendeur de reconnaître à l'avance que la maison a besoin de travail, mais ils ne sont pas disposés à faire face à ces réparations elles-mêmes. Les acheteurs savent que l'inspection est uniquement à des fins d'information, ajoute Schwartz.

Étant donné qu'une maison en tant qu'étape n'est pas nécessairement en mauvais état, dit Falk, les vendeurs peuvent bénéficier de l'ajout de cette description à l'inscription de leur maison sur le marché d'un vendeur, lorsqu'il est courant de recevoir des offres de plusieurs acheteurs. «Parallèlement au prix et aux termes est la contingence d'inspection», dit-elle. «Le vendeur ne veut pas du tout que [l'inspection] soit une éventualité."En d'autres termes, si l'inspection révèle des problèmes avec la maison, le vendeur n'est toujours pas disposé à négocier l'offre originale de l'acheteur.

Les acheteurs qui concluent volontiers les offres en tant qu'entretien devraient faire attention à faire trop de demandes de vendeurs. Une transaction immobilière «peut devenir épineuse», prévient Falk, «si l'acheteur demande des réparations et que le vendeur est catégorique."

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Lorsque l'ajout de «tel quel» à votre annonce peut ne pas être une bonne idée

Le principal inconvénient de l'énumération d'une maison en tant que ce qui concerne le service d'inscription multiple (MLS), dit Schwartz, est: «Il peut effrayer certains acheteurs parce que [la désignation] envoie un message que le vendeur n'a peut-être pas pris grand soin de la maison.«Les acheteurs s'attendent à ce qu'il y ait des problèmes qu'ils devront faire face s'ils achètent une propriété en tant qu'être, et parce que« les acheteurs n'aiment pas les problèmes », dit Schwartz, cela pourrait signifier plus bas et moins de offres pour les vendeurs.

Son point de vue est partagé par Yawar Charlie, directeur de la division des domaines du groupe Aaron Kirman à Beverly Hills, en Californie, et un habitué de la série sur les CNBC Listing impossible. «Lorsque l'offre est faible et que la demande est plus élevée», dit-il, les vendeurs sont plus susceptibles de commercialiser leurs listes «comme c'est."" Les vendeurs se sentent un peu plus habilités à le faire parce qu'ils disent: "Nous nous tenons fermement à notre prix.'"

À moins que la maison ne soit vraiment un fixateur supérieur, cependant, Charlie conseille une liste en tant qu'est car «cela désactive les acheteurs potentiels, et vous voulez vous assurer que quelqu'un a un lien émotionnel avec votre propriété.«Une bonne description de la propriété contribue grandement à créer cette connexion initiale, dit-il, mais« si… la maison est vendue »à celle mal »avec ça. Ceux qui envisagent d'énumérer leurs propriétés pourraient plutôt envisager d'utiliser des outils numériques comme ceux-ci pour commercialiser leurs maisons.

Les vendeurs qui répertorient les maisons en tant que peuvent également donner aux acheteurs des impressions négatives à leur sujet. Comment ça? Charlie dit que les acheteurs qui voient une notation tel quel sur une inscription «pourrait également avoir l'idée préconçue que le vendeur est déraisonnable, et ils ne veulent pas travailler avec quelqu'un comme ça dans une transaction.«Une meilleure stratégie, dit-il, est qu'un vendeur permettait à l'acheteur de faire une offre et de réaliser des inspections. Par la suite, le vendeur peut informer l'acheteur qu'il souhaite vendre la maison tel quel, avec la compréhension qu'il peut avoir besoin de réduire le prix.

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Les avantages et les inconvénients de la soumission dans une maison en tant que

Une maison tel quel n'est pas nécessairement une mauvaise affaire. «Si l'acheteur envisage de faire des rénovations après la fermeture, il peut ne pas être si préoccupé» à faire quelques autres, dit Schwartz. «Ils ont les finances pour faire face aux problèmes car ils rénoveront la plupart de la maison de toute façon.«Les acheteurs qui ont un budget serré, cependant, pourraient ne pas avoir les fonds pour des problèmes inattendus qui pourraient apparaître dans une maison en tant que maison.

Schwartz conseille toujours aux clients d'attendre le rapport d'inspection. Son contenu peut amener l'acheteur à s'éloigner de la maison, mais il peut également révéler que la maison n'a pas de problèmes significatifs.

Charlie convient que les acheteurs devraient faire leur diligence raison crédit »s'il y a un problème avec la propriété. Lorsque l'acheteur et le vendeur sont motivés, dit-il, un accord amical peut généralement être conclu.

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