Sont des journées portes ouvertes en valent toujours la peine?

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Dans le passé, les journées portes ouvertes étaient considérées comme un outil crucial pour acheter ou vendre une maison. Mais Covid-19, les agents immobiliers forcés, les acheteurs et les vendeurs. «Les journées portes ouvertes ont définitivement pris un grand succès depuis le début de la pandémie», explique Bill Golden, agent immobilier / courtier associé à RE / Max autour d'Atlanta en Géorgie. Pendant un moment, dit-il, personne ne les a fait du tout. «Maintenant, je vois certaines personnes les faire tout en pratiquant des précautions de sécurité appropriées concernant Covid-19."

Mais compte tenu des risques, les portes ouvertes en valent toujours la peine, surtout compte tenu des nombreux outils plus sûrs et plus pratiques disponibles pour les acheteurs et les vendeurs d'aujourd'hui?

Qui va à une journée portes ouvertes, de toute façon?

Selon Tyler Forte, PDG de Felix Homes à Franklin, Tennessee, les personnes qui viennent à des journées portes ouvertes ont tendance à tomber en deux catégories. "Ce sont soit des voisins curieux, soit ce sont des acheteurs de maisons potentiels qui sont extrêmement tôt dans le processus d'achat et essaient simplement d'avoir une idée du quartier", dit-il. Avant la pandémie, note-t-il, une bonne participation lors d'une journée portes ouvertes populaire aurait pu être de 10 à 15 personnes. «Maintenant que la distanciation sociale et l'évitement des groupes de personnes sont devenus un mode de vie quotidien, une bonne participation peut être de trois à cinq personnes.«Si vous êtes le vendeur, cela semble beaucoup de problèmes pour une poignée d'acheteurs potentiels.

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Ils sont bons pour les agents immobiliers, mais sont-ils bons pour vous?

Eh bien, si les journées portes ouvertes ne semblent pas être aussi efficaces, pourquoi sont-elles si populaires? «Les journées portes ouvertes ont toujours été un« petit secret sale »dans l'industrie immobilière, principalement parce qu'ils sont un moyen efficace de promouvoir l'agent de cotation», explique Forte.

Son point de vue est partagé par Golden, qui dit qu'il n'a jamais été un grand fan des journées portes ouvertes, avant même la pandémie. «Généralement, ce que je vois, ce sont des agents qui tiennent des journées portes ouvertes afin qu'ils puissent rencontrer des acheteurs potentiels et, espérons-le, les convertir en clients en cours, en regardant d'autres propriétés."

Cependant, Cynthia Cummins, fondatrice et agent immobilier de Kickred SF Homes à San Francisco, en Californie, dit qu'une journée portes ouvertes est le moyen le plus simple pour les acheteurs de glaner une éducation sur ce que le marché a à offrir. «Si vous devez le faire, un rendez-vous de lockbox accompagné d'un agent, signé de renonciation, à la fois, c'est fastidieux et trop long."Et, ajoute-t-elle, les choses peuvent devenir assez chauffées parmi les parties lorsque deux projections privées se chevauchent ou s'il y a de la confusion quant à qui a le créneau horaire.

Cummins considère également les journées portes ouvertes comme un moyen pour les consommateurs d'acheter un agent pour les représenter. «Je dis toujours« Trouvez d'abord votre agent, puis trouvez votre maison."Elle pense que le manque de journées portes ouvertes est un inconvénient pour les acheteurs et les vendeurs qui n'ont pas la capacité de rencontrer avec désinvolture des agents immobiliers et de décider lequel semble-t-il pour eux.

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Alternatives aux journées portes ouvertes

Même si vous êtes un fan des journées portes ouvertes, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour eux. "Cela semble être un risque inutile en ce moment, étant donné les nombreux autres outils qui nous sont disponibles pour commercialiser les maisons", dit Golden. Il explique que la plupart des acheteurs peuvent obtenir la majorité des informations dont ils ont besoin en utilisant des sources en ligne, et la qualité des images et des visites virtuelles a considérablement amélioré.

«La commercialisation d'une propriété via des sites en ligne et les médias sociaux est devenu l'un des moyens les plus efficaces et les plus réussis pour faire vendre une maison», dit Golden. Et comme la plupart des acheteurs travaillent avec un agent, il note qu'ils peuvent toujours demander une émission privée si elles sont vraiment intéressées par la maison. «Il est extrêmement rare qu'un acheteur entre dans une journée portes ouvertes et finisse par acheter cette propriété particulière."

Cela peut dépendre du marché.

Dans un marché plus lent, une journée portes ouvertes peut toujours être essentielle. Mais sur le marché d'un vendeur, cela pourrait être une étape inutile. Simon Isaacs, propriétaire / courtier chez Simon Isaacs Real Estate à Palm Beach, en Floride, dit que son marché se négocie à un rythme si rapide que les journées portes ouvertes ne sont pas considérées comme une nécessité pour le moment.

«Dès que les maisons arrivent sur le marché, les propriétaires reçoivent plusieurs offres le premier jour», rapporte Isaacs. Mais il pense que dans un marché plus lent, et avec des clients qui ne savent pas ce qu'ils veulent et ont besoin de voir une variété d'options, une journée portes ouvertes pourrait être le bon choix.

Golden convient que la nécessité d'une journée portes ouvertes dépend du marché. «Nous connaissons actuellement des niveaux historiquement faibles d'inventaire du logement, donc la plupart des propriétés sont vendues immédiatement après l'inscription et sont généralement sous contrat au moment où une journée portes ouvertes se produirait», explique-t-il.

Alors que Cummins dit que son association locale s'est rapidement adaptée à la première commande d'abri de San Francisco et a mis en place des protocoles à la sécurité confortable, elle reste fan des journées portes ouvertes. «Je pense que je parle pour presque tous les agents travaillant à San Francisco quand je dis que nous manquons tous des journées portes ouvertes et que nous pouvons à peine attendre leur retour."

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