6 choses que chaque acheteur a besoin de savoir quand c'est un marché du vendeur

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Le marché du logement n'est pas seulement en feu. Selon la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), les États-Unis en ont 3.8 millions de maisons de moins que nécessaire. Ceci est le résultat de plusieurs facteurs, notamment les constructeurs qui ne répondent pas aux demandes de croissance et aux retards liés à la pandémie qui ont ralenti la construction de nouvelles maisons. De plus, une étude de la le journal Wall Street révèle que plus de 7 millions de ménages ont déménagé dans un autre comté pendant la pandémie. Parce qu'ils ont pu travailler à domicile, de nombreuses personnes ont migré des grandes villes vers des zones de banlieue.

Tous ces changements ont mis les vendeurs dans une position enviable. Comme dans tout secteur, lorsque la demande dépasse l'offre, les acheteurs ont tendance à être à la merci des vendeurs. Si vous êtes acheteur, vous pouvez être découragé de voir tant de gens en compétition pour si peu de maisons. Ne désespérez pas! Nous avons quelques conseils pour vous aider à mettre votre meilleur pied en avant.

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1. Ne allez pas tout seul

Le FSBO et l'achat d'une maison sans agent immobilier sont souvent considérés comme des moyens de garder plus d'argent dans votre poche. Dans le marché d'un vendeur, cependant, il pourrait être préférable de compter sur un agent immobilier ou un courtier. Ces professionnels savent des choses que vous n'avez pas, ils ont accès aux ressources et aux contacts, et ils ont de l'expérience de leur côté.

«L'achat et la vente de maisons sont une entreprise relationnelle, et un partenariat avec un agent travailleur travailleur est plus important que jamais», explique Ryan Dalzell, un agent immobilier du groupe Dalzell à San Diego, en Californie,. «Les vendeurs jouissant du dessus sur le marché, les acheteurs ont également besoin de la protection d'un agent immobilier ou d'un courtier qui peut s'assurer qu'une propriété est correctement évaluée, que les réparations sont négociées et que les délais sont respectés afin que l'acheteur puisse enfin atterrir leur maison de rêve."

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2. Soyez prêt à se déplacer rapidement

Il y a une différence entre se précipiter et se déplacer rapidement. Lorsque vous vous précipitez, vous manquerez probablement les 7 panneaux que vous êtes sur le point d'acheter la mauvaise maison. Cependant, une fois que vous vous sentez bien dans votre choix, il est important de se déplacer rapidement lorsque. «Avoir un vrai prêteur avant l'approbation aidera à rendre une offre aussi forte que possible si vous ne pouvez pas faire une offre non soumise au financement», dit-elle.

Il est important de s'assurer que le prêteur a tout ce dont il a besoin (documents de revenu et d'actifs), qui vous positionne comme un concurrent plus fort. «Aussi, assurez-vous que vous avez tout l'argent dont vous aurez besoin pour la transaction facilement disponible. Si vous obtenez un cadeau, essayez de l'avoir à la banque à l'avance », conseille Cohn.

De plus, elle recommande que votre équipe soit en place. «Sélectionnez un avocat et un banquier hypothécaire avant de soumissionner, et si vous présentez une offre solide et pré-approuvée avec une équipe prête, vous devriez aller à l'avant de la ligne."

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3. Repenser les éventualités

Voici quelque chose d'autre que vous devez savoir sur le marché d'un vendeur. Selon Karen Kostiw, agent de Warburg Realty à New York, si vous voulez être compétitif face à plusieurs offres, vous devrez peut-être soumettre une offre sans éventualité. «L'emplacement immobilier pour l'exemple, l'évaluation, le financement, l'inspection des maisons, l'assurance habitation, le titre, etc.-sont censés protéger l'acheteur, mais, dans un marché des vendeurs concurrentiel, cela peut affecter si l'acheteur gagne ou perd l'accord.»Elle met en garde contre la lutte contre les petites réparations après une inspection. "Être raisonnable. Un vendeur ne veut pas dépenser de temps et d'argent en petites réparations qui devraient être la responsabilité d'un nouvel acheteur."

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4. S'adapter à

De plus, Kostiw dit que vous pourriez être en mesure de négocier une meilleure affaire avec le vendeur si vous pouvez faire l'exemple d'hébergement, être flexible avec le vendeur sur la clôture. "Pour pouvoir le faire, vérifiez un engagement hypothécaire avec un prêteur pour informer le vendeur que vous avez un prêt et peut fermer votre achat", explique-t-elle. «Lorsque le vendeur a besoin de plus de temps pour quitter la maison, divertissez-vous un local résidentiel." Alors, comment ça marche? Le propriétaire accepte de vendre la maison à un prix convenu. "Et puis l'acheteur accepte de louer la propriété au vendeur pendant une certaine période", explique Kostiw.

Mais il y a une chose qu'elle ne vous recommande pas d'essayer de négocier. «Dans un marché concurrentiel, il est préférable de venir au prix que vous êtes prêt à payer plutôt que de démarrer bas, dans l'espoir de négocier.«D'autres acheteurs sont susceptibles de soumettre des offres solides, et avec autant d'options, Kostiw dit qu'un vendeur ne divertira même pas ce qu'il considère comme une offre à faible balle.

5. Appelez le côté émotionnel du vendeur

Il admet que cela peut ne pas fonctionner sur la majorité des achats; Cependant, Dan Duval, associé directeur chez les entreprises élevées Realty à Boston, Massachusetts, vous recommande de plaire au côté émotionnel du vendeur, car de nombreux vendeurs ont des liens émotionnels avec leurs maisons. «Les vendeurs veulent voir une famille expérimenter leur maison de la même manière qu'ils l'ont fait.«En conséquence, il dit que des lettres personnelles ou même des réunions en personne avec le vendeur peuvent faire un long chemin. «Ces tactiques suppriment également l'attention d'être uniquement basée sur le prix et les conditions, et tenter de faire appel à la partie humaine de la transaction."

6. Gardez vos sentiments sous contrôle

En parlant d'émotions, il est également important pour vous de garder vos sentiments en échec. Il est facile de se décourager, mais Duval conseille de rester positif. «La grande majorité des acheteurs sont dans le même bateau, mais il y a vraiment une maison pour chaque acheteur."

Cela peut prendre plus de temps que vous ne le souhaitez, mais n'abandonnez pas. "Tant que les acheteurs continuent de" déplacer le ballon du champ du bas "et l'apprentissage des maisons précédentes qu'ils ont perdu, le timing, le prix et les termes finiront par fonctionner", dit Duval.

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