5 façons de vendre un condo diffère de la vente d'une maison

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La vente d'un condo, d'une maison de ville ou d'une maison peut être intimidant, et si vous êtes propriétaire d'un condo, vos tactiques de vente doivent être adaptées à votre type de propriété. Si vous pouvez bien commercialiser votre condo ou votre maison de ville, vous pourriez trouver beaucoup d'acheteurs pour l'acheter rapidement. Vous devez comprendre la façon dont la vente de votre condo diffère de la vente d'une maison unifamiliale et de l'impact de ces différences.

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1. Un condo a différents acheteurs.

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En tant que propriétaire de condo, vous pouvez être inquiet de vendre parce que vous croyez que tout le monde veut une maison. Cependant, acheter une maison, avec son entretien et son manque d'équipements, n'est pas pour tout le monde. Cela est particulièrement vrai si vous vivez dans l'une des meilleures villes pour réduire les effectifs. La commercialisation de votre propriété aux bons acheteurs, souvent ceux qui n'ont pas d'enfants ou dont les enfants sont adultes et volés, vous donnera l'avantage dont vous avez besoin pour faire la vente.

Si vous et votre agent inscripteur pouvez jouer des fonctionnalités de votre condo qui plaisent aux personnes sans enfants ou aux personnes qui préfèrent un style de vie peu maintenance, cela pourrait retirer rapidement votre condo du marché.

2. Un condo est généralement une propriété clé en main.

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En pesant les avantages et les inconvénients de l'achat d'un condo, les propriétaires potentiels pourraient rechercher une propriété qui emménage. Ces acheteurs ne veulent pas dépenser du temps ou de l'argent sur d'innombrables projets juste pour rentrer chez eux dans un état habitable. Ils veulent une propriété clé en main.

Soulignant que votre condo est en parfait état et n'aura pas besoin de mises à jour montre également les soins et l'entretien que vous avez mis dans la propriété pendant que vous l'avez possédé. Donc, si votre condo a besoin de travail, allez-y et investissez dans la peinture, mise à jour des étages et fixant tout ce qui est cassé pour rendre votre condo commercialisable à plus d'acheteurs.

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3. La mise en scène et la commercialisation d'un condo pourraient être plus faciles.

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Vous pouvez être tenté de laisser votre condo stérile et de permettre aux acheteurs potentiels de voir les os de chaque pièce. Cependant, la mise en scène de l'espace pourrait conduire à une vente plus rapide, car de nombreux acheteurs ont du mal à visualiser leurs biens dans chaque pièce. La mise en scène peut aider les acheteurs à visualiser leur vie quotidienne dans le condo.

Étant donné que vous n'aurez probablement pas autant de surface à fournir, la mise en scène d'un condo pourrait être plus facile et plus rapide que de mettre en scène une maison. Le bon environnement augmente également la valeur perçue et aide les acheteurs à établir un lien émotionnel à la propriété.

Une fois que vous avez mis en scène votre condo, votre marketing reflétera une maison accueillante dans les photographies de liste. Bien qu'il puisse être tentant de retirer votre smartphone et de commencer à prendre des photos pour ajouter à votre annonce, une meilleure option serait d'embaucher un photographe professionnel spécialisé dans les photos immobilières. Un pro est expérimenté pour prendre des photos qui maximisent l'espace et utilisent la lumière pour faire en sorte que votre condo soit le meilleur.

Lorsque vous êtes prêt à répertorier le condo, assurez-vous de considérer toutes les choses merveilleuses qui la rendent unique. N'hésitez pas à présenter des fonctionnalités qui rendent la propriété différente d'une maison, qui n'a pas les commodités et les fonctionnalités qu'un condo offre. Un condo sur un étage supérieur peut offrir une vue magnifique sur la ville pour se détendre après le travail, ou un condo au premier niveau peut avoir une terrasse parfaite pour manger en plein air. Si votre communauté a une salle de sport, des services de conciergerie, une piscine, des espaces verts et d'autres grandes commodités, incluez ces arguments de vente dans la liste.

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4. Les acheteurs peuvent avoir du mal à financer.

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Certains acheteurs à la recherche d'un condo auront des options de financement plus limitées que l'acheteur de maison traditionnel. Alors que les condos se qualifient pour les prêts conventionnels, les prêts FHA et les prêts VA, les prêteurs peuvent ne pas vouloir prendre un risque sur les condos.

Les raisons du déni d'un prêt peuvent ne pas avoir à voir avec l'acheteur mais avec l'association de condo. Si un prêteur estime qu'un condo est dangereux, n'a pas suffisamment de couverture d'assurance ou a trop de résidents qui sont en retard sur les frais d'association de condo, un accord peut tomber, que l'acheteur soit qualifié ou non.

Le processus de prêt peut être hors de votre contrôle, mais la façon dont vous présentez les frais d'association de condo est votre choix. Ces frais peuvent atteindre 50 $ ou jusqu'à 1 000 $ par mois en plus du paiement hypothécaire. Ces frais mensuels supplémentaires peuvent être un désactivation pour certains acheteurs de maisons qui n'ont pas le budget pour les dépenses. Cependant, si vous présentez les frais ainsi qu'une liste d'équipements et de services couverts par le coût, les acheteurs potentiels pourraient voir la valeur de cet investissement supplémentaire.

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5. Les comps sont un peu compliqués.

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Comme pour inscrire une maison, si le prix de votre condo est trop élevé, les acheteurs ne seront pas intéressés. D'un autre côté, s'il est trop bas, vous perdrez probablement une somme d'argent substantielle. Si vous et votre agent inscripteur pouvez évaluer votre condo, il peut se déplacer rapidement.

L'utilisation des compositions pour les condos dans vos ventes communautables qui montrent ce que les acheteurs ont payé pour des propriétés similaires à la vôtre vous donnent un objectif de prix plus précis que de deviner en fonction de ce que vous pensez que la propriété vaut.

Cependant, ne présumez pas que votre condo se vendra pour ce que les compositions ont fait. Si vous vivez au milieu du bâtiment, ne vous attendez pas à obtenir autant que quelqu'un au niveau du penthouse. De même, ne comparez pas votre condo à quelqu'un qui vit au niveau de la terrasse si vous vivez à un niveau avec un balcon. Pour vous assurer de répertorier correctement votre condo, travailler avec un agent immobilier le mieux noté est une bonne idée.