5 choses que les agents immobiliers souhaitent que vous sachiez

Les ventes de maisons ont atteint un sommet de 15 ans de 6.12 millions en 2021, selon la National Association of Realtors. Nous avons demandé aux pros qui travaillaient avec certains de ces acheteurs et vendeurs pour leurs clés à retenir pour économiser de l'argent des clients futurs et rendre le processus aussi sans stress que possible.

Sur cette page

• Acheter un prêteur
• La mise en scène paie
• Mettez des sauts de prix en perspective
• Les coûts supplémentaires s'additionnent
• Il y en a toujours un autre

Acheter un prêteur

Il y a plus qu'un taux hypothécaire, explique Katie Wethman, un comptable certifié (CPA) et un agent immobilier avec le groupe Wethman de Keller Williams à McLean, VA.

Un agent du vendeur appelle souvent le prêteur de l'acheteur pour s'assurer qu'il a été bien adapté avant de conseiller le vendeur. Une offre soumise avec un formulaire automatisé avant l'approbation de l'approbation par un prêteur en ligne, comptant sur le mot de l'emprunteur et non un examen approfondi de leurs documents financiers, est un drapeau rouge. Cela peut entraîner le vendeur avec une autre offre.

De plus, un taux super bas est inutile si le prêteur ne peut pas fermer à temps. Cela vous mettrait en défaut sur votre accord d'achat et pourrait conduire à l'annulation. Cela pourrait même vous laisser entre les maisons en attente de financement. Les problèmes de financement étaient la raison la plus courante des fermetures retardées en avril 2022, selon la National Association of Realtors.

Empêcher cela en évaluant plusieurs prêteurs potentiels. Tenez compte des recommandations de votre agent pour les prêteurs locaux réputés et demandez à ses amis et à votre famille quels prêteurs ils ont eu de bonnes ou de mauvaises expériences avec.

Cherchez à travailler avec un courtier hypothécaire expérimenté. Vous ne paierez rien pour leurs services, mais ils peuvent vous guider vers un prêteur qui peut répondre à votre calendrier de clôture tout en offrant des prix compétitifs.

Travailler avec un prêteur en ligne peut être bien tant que son service client est réactif et qu'ils peuvent pré-sous-jacent votre prêt. Cela implique une analyse de vos antécédents de crédit, de vos revenus et de vos dettes, ce qui entraîne un engagement ferme à prêter, subordonné sur la propriété que vous choisissez.

La mise en scène paie

Mettre en scène votre maison d'une manière qui permet aux acheteurs de s'imaginer vivre là-bas peut l'aider à vendre plus rapidement et pour plus d'argent. Cela pourrait être plus abordable que vous ne le pensez.

"Vous pouvez payer à quelqu'un quelques centaines de dollars pour déplacer quelques choses, mettre des articles en stockage, nettoyer et accrocher des serviettes fraîches", dit Trina Larson, CPA et agent immobilier avec Coldwell Banker Realty à Bethesda, MD, dit. «Ou, vous pouvez payer quelques milliers pour les faire clarifier, nettoyer et étape deux ou trois chambres."

Son agence propose le programme RealVitalize, qui fournit de l'argent à l'avance pour les améliorations, puis récupére cet argent du produit de la maison après la fermeture. Curbio and Compass Concierge offre des services similaires.

La mise en scène du salon, de la chambre principale et de la cuisine a le plus grand impact, selon une enquête auprès des agents des acheteurs par la National Association of Realtors, augmentant éventuellement le prix de vente d'un à cinq pour cent. Sur une maison de 400 000 $, cela pourrait signifier 4 000 $ à 20 000 $ supplémentaires.

Mettez des sauts de prix en perspective

Quelques milliers de dollars ne font pas autant de différence à long terme, dit Larson.

Disons que vous décidez entre deux maisons, les deux dans votre budget. On coûte 300 000 $ avec un bureau à domicile où vous pouvez fermer la porte. L'autre coûte 10 000 $ de moins mais vous obligerait à travailler à la table de la cuisine. Oui, 10 000 $ semblent beaucoup d'argent juste pour une intimité supplémentaire et un silence. Mais sur une hypothèque de 30 ans à cinq pour cent d'intérêt, ce n'est que 53 $ de plus par mois.

"Achetez-le parce que vous allez y vivre, pas pour obtenir un accord", dit Larson. «Tu veux être heureux où tu habites."

Les coûts supplémentaires s'additionnent

Les vendeurs savent souvent qu'ils paieront une commission à leur agent lorsque leur maison vend. Mais ils peuvent ne pas être préparés à d'autres dépenses, explique Beatrice de Jong, un courtier et un expert des tendances des consommateurs à OpenDoor. Il s'agit notamment d'un nettoyage en profondeur professionnel, d'une stadification et d'un marketing à domicile, d'un jardinage professionnel ou d'un aménagement paysager, de retouches de peinture et de réparations mineures.

Et les acheteurs, en particulier les débutants, peuvent ne pas réaliser que les coûts de clôture peuvent totaliser de 2% à cinq pour cent du montant du prêt, ajoutant des milliers de dollars au prix d'achat. Les coûts de déplacement s'additionnent également - 1 250 $ en moyenne pour un déménagement local, et près de 5 000 $ pour une longue distance (1 000 miles ou plus), selon le déménagement.com.

Faites des recherches approfondies pour calculer le véritable coût de l'achat ou de la vente avant de plonger. N'oubliez pas d'estimer combien vous prévoyez de dépenser pour les améliorations et les meubles de votre nouvel endroit, et quels coûts vous êtes à l'aise de répandre au fil du temps.

Pensez également à travailler avec un agent financièrement averti qui peut vous aider à planifier ces coûts et à vous en tenir à votre budget. Wethman et Larson sont également des CPA.

Il y en a toujours un autre

Vous pourriez penser que vous avez trouvé votre maison idéale. Ensuite, le vendeur rejette votre offre, ou l'inspection de la maison révèle des problèmes majeurs. Ne désespérez pas. Cela arrive tout le temps.

«Je souhaite que les acheteurs savaient qu'il y a toujours une autre maison», explique Wethman. «Cela n'en a pas envie parce que chaque maison est unique en son. Même si c'est un condo dans le même bâtiment, il sera toujours un peu différent - vue différente, disposition différente."

Croyez-le ou non, vous en trouverez un autre qui répond à 90% de ce que vous recherchez, même si c'est un autre 90%, dit Wethman. Comme beaucoup d'acheteurs de maison avant vous, continuez jusqu'à ce que vous ressentiez à nouveau ce sentiment, que vous avez trouvé celui.