5 meilleures façons d'attirer les affaires de construction en 2023

Les projets de bricolage deviennent de plus en plus populaires. Avec le coût des matériaux, la main-d'œuvre et l'emprunt croissant, de nombreux propriétaires - en particulier les plus jeunes - sont prêts à retrousser leurs manches et à gérer les projets eux-mêmes.

Bien que ce ne soit pas une excellente nouvelle pour les entrepreneurs, il y a encore du travail là-bas. Voici quelques-unes des meilleures façons d'attirer les activités de construction dans ce climat changeant.

Sur cette page

• Offrez les matériaux et les marques que les propriétaires veulent
• Annoncer où les acheteurs de l'amélioration de la maison font du shopping
• Savoir quels facteurs utilisent les propriétaires pour décider
• Utiliser la technologie de conception moderne
• Comment les constructeurs peuvent-ils commercialiser les services en ligne?
• Comment les clients et les entrepreneurs se connectent change. Es-tu prêt?

Offrez les matériaux et les marques que les propriétaires veulent

Certains propriétaires prévoient de dépenser moins dans des projets de rénovation, tandis que d'autres veulent se concentrer sur certains aspects ou touches. Savoir quels articles recherchent les propriétaires peuvent aider à attirer les affaires de construction.

Selon le récent rapport de recherche des propriétaires de Mower, sept propriétaires sur 10 disent que les appareils de plomberie et les options de revêtement de sol sont au moins «très importants» pour construire une nouvelle maison. De plus, plus de trois propriétaires sur cinq ont dit dans la sélection de la marque pour leurs appareils. Les noms populaires? Samsung, Kohler et LG.

Un autre point critique à considérer: les propriétaires recherchent un éclairage LED, des appareils de cuisine économes en énergie et des thermostats intelligents. Annonce que votre entreprise installe ces articles pour les rénovations, les ajouts et les nouveaux projets de construction pourraient attirer des clients motivés.

Annoncer où les acheteurs de l'amélioration de la maison font du shopping

La façon dont les clients de l'amélioration de la maison trouvent leurs entrepreneurs changent. Le bouche à oreille était l'ancien standby. Mais aujourd'hui, les acheteurs frappent Internet et parcouraient leurs smartphones pour trouver des professionnels de la construction.

Le rapport de Mower indique que 49% des acheteurs de construction de maisons utilisent des moteurs de recherche pour trouver des constructeurs viables. Presque autant (47%) visitent les sites Web de Homebuilders où ils peuvent parcourir les portefeuilles et les galeries et apprendre à connaître l'équipe. Quarante-six pour cent ont recherché des constructeurs potentiels via les médias sociaux.

Les entreprises de construction, les rénovations, les entrepreneurs et autres pros qui cherchent à attirer de nouvelles entreprises doivent utiliser des canaux de marketing en ligne pour se positionner lorsque leurs clients font leurs achats.

Savoir quels facteurs utilisent les propriétaires pour décider

Plus de la moitié de la rénovation domiciliaire et des nouveaux acheteurs de construction disent que le prix et la réputation les influencent le plus dans leur prise de décision.

Plus de la moitié des acheteurs ont répertorié les prix compétitifs comme facteur. Cinquante-trois pour cent recherchent des prix équitables et corrects sur le marché. Cela signifie que les entrepreneurs qui dépassent leur marché peuvent avoir du mal à trouver des affaires dans ce climat, quel que soit le niveau d'arrivée de la maison.

La réputation est également importante. Cinquante-deux pour cent des acheteurs disent qu'une réputation de construction de maisons de qualité est importante pour eux et joue un rôle dans leur décision. Cela ne devrait pas surprendre, mais si les entrepreneurs ne construisent pas leur réputation en ligne avec des clients satisfaits, les clients potentiels le sauront.

Utiliser la technologie de conception moderne

La perspective de construire une nouvelle maison ou de commencer une rénovation est excitante, et les propriétaires prennent souvent des décisions émotionnelles qui ne se déroulent pas toujours dans la vraie vie. Quarante pour cent des propriétaires disent qu'ils changeraient une ou plusieurs choses sur leur nouvelle maison après l'achèvement. Il peut s'agir de plans d'étage, de taille, de couleurs ou d'une multitude d'autres options.

Les constructeurs intelligents peuvent éviter une partie de cela avec la technologie. Ceux qui utilisent le modèle d'information sur la construction (BIM) peuvent offrir à leurs clients une vue plus réaliste de leur projet qu'un plan d'étage sur papier. BIM permet aux utilisateurs de naviguer dans l'espace virtuellement, en s'assurant qu'ils aiment chaque couleur et la disposition et la taille de chaque pièce.

BIM devient de plus en plus populaire auprès des entreprises de construction de toutes tailles, donc les constructeurs travaillant avec des concepteurs qui l'utilisent seront en avance sur le jeu. Même si la modélisation BIM coûte plus cher, les clients sont plus susceptibles d'être satisfaits du résultat final. Qui peut se traduire par une meilleure réputation d'entreprise.

Comment les constructeurs peuvent-ils commercialiser les services en ligne?

La construction d'une présence en ligne est l'une des choses les plus importantes qu'un entrepreneur peut faire pour attirer de nouvelles affaires. Après tout, la moitié de tous leurs clients potentiels trouvent des entrepreneurs en ligne. Mais le paysage en ligne peut être inconfortable, en particulier les médias sociaux. Voici quelques conseils à considérer:

• Démarrez un site Web qui comprend des prix approximatifs, un portefeuille, un blog et des témoignages clients. Une page «About Us» avec des détails sur l'entreprise et l'équipe est également une bonne touche.

• Démarrez un canal YouTube ou Tiktok et guider les clients à travers des projets à différentes étapes. Les entrepreneurs qui ne sont pas à l'aise devant une caméra devraient embaucher quelqu'un qui est.

• Utilisez Instagram pour publier des photos de projets et des mises à jour des histoires pour maintenir les gens engagés dans les progrès du projet.

• Utilisez des annonces d'affichage pour annoncer les services et présenter les maisons du projet. Cela peut être particulièrement utile si l'entreprise organise un accord pour le mois ou des incitations spéciales pour une durée limitée.

• Démarrez une newsletter par e-mail qui tient à jour les clients potentiels avec vos projets et votre entreprise. Offrez un contenu téléchargeable spécial tel que des listes de contrôle pour les acheteurs ou les diyers pour amélioration de la maison pour inciter les gens à s'inscrire à la newsletter.

• Assurez-vous que l'entreprise est répertoriée sur «Google My Business."C'est l'un des moyens les plus rapides de gagner une présence sur la première page d'une recherche Google - l'oie dorée du marketing Internet.

Comment les clients et les entrepreneurs se connectent change. Es-tu prêt?

La façon dont les clients trouvent et décident des entrepreneurs aujourd'hui est très différent de 30, 20 ou même il y a 10 ans. Les entrepreneurs qui modifient leur approche pour attirer des activités de construction profiteront mieux de ces changements et grandiront. Ils convaincront les diyers potentiels que rien ne vaut l'expérience de la vieille école, même si elle se mélange avec une approche de la nouvelle école.