4 choses cruciales à savoir lors de la tarification de votre maison à vendre sur le marché volatil d'aujourd'hui

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Au cours des deux dernières années, les prix des maisons ont été, par manque d'un meilleur mot, fou, à tel point que nous avions averti les acheteurs de ne pas faire de compromis sur certains des éléments essentiels qui pourraient conduire aux remords de l'acheteur.

Cependant, les prix commencent enfin à baisser dans certaines parties du pays. «Les vendeurs à domicile en 2022 devraient savoir que le marché du logement commence à passer à la faveur des acheteurs de maisons», explique Jason Gelios, un agent immobilier chez Community Choice Realty à Detroit, MI. «Par rapport aux deux dernières années environ où les maisons recevaient plus d'une douzaine d'offres, nous voyons en moyenne cinq offres par maison», dit-il.

Alors, comment devriez-vous évaluer votre maison sur le marché immobilier volatil d'aujourd'hui? Continuez à lire pour en savoir plus sur quatre choses cruciales à garder à l'esprit.

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Vous devez prix pour vendre.

Nos experts conviennent qu'en règle générale, la surinomatisation de votre maison est une mauvaise stratégie. Selon la gamme de prix, Michael Sadis, leader de l'équipe de Michael Sadis à Serhant, met en garde contre l'inscription à la maison pour beaucoup plus que ce qu'il vaut. «Les acheteurs sont bien informés sur ce marché et ils sont heureux de payer le prix de la liste ou plus afin d'acquérir votre propriété», dit-il.

Cependant, si la maison est trop chère, Sadis dit que les acheteurs ne vous basse pas ou essaieront de négocier - ils passeront à une autre opportunité. "La surintensité est le baiser de la mort sur ce marché et vous finirez par obtenir plus pour votre maison si vous atteignez parfaitement le prix de la liste", dit-il.

Son point de vue est partagé par Gelios, qui ajoute que même dans le marché d'un vendeur hyperactif, vous ne devriez pas surprendre la maison. «Cela pourrait signifier un désastre si la maison est stagnante en raison du prix plus élevé qui n'est pas accepté par le marché."

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Cependant, Christy Walker, courtier / propriétaire de Re / Max Signature à Phoenix, AZ, estime qu'il existe certains scénarios dans lesquels les vendeurs peuvent obtenir en augmentant le prix.

«Les prix du côté élevé (les 5% supérieurs des ventes ou plus que le dernier comparable récent) ne devraient être pris en compte que, même sur un marché des vendeurs forts, lorsque le vendeur est prêt à être patient avec les jours sur le marché qu'il peut prendre pour vendre, et lorsque la maison est en parfait état et a été mise en scène de manière appropriée."

De plus, elle dit que cette méthode ne devrait être utilisée que s'il y a très peu de concurrence directe, ou si la maison est unique. Mais elle admet que cela éliminera certains acheteurs parce qu'il est hors de leur fourchette de recherche, d'autres qui le voient comme de haut niveau de leur budget, ainsi 'T Même dérange.

«C'est souvent la blague de l'industrie que les vendeurs voient leur maison comme le manoir à un million de dollars tandis que l'évaluateur le voit comme une classe moyenne supérieure et l'acheteur le voit comme un fixateur-haut», dit Walker. «La perspective joue un rôle énorme dans ce qu'un acheteur est prêt à payer et avec la hausse des taux d'intérêt, la plupart des acheteurs deviennent suffisamment avertis pour concourir pour les maisons qui en valent la peine, mais pour transmettre tout ce qui est trop cher parce qu'un vendeur pense qu'ils peut obtenir le meilleur dollar sur ce marché."

Elle pense que le prix légèrement en dessous de ce que la maison pourrait raisonnablement s'attendre à vendre est une excellente stratégie sur ce marché. «Cela fait que plus de gens regardent la maison, ce qui accélère probablement le calendrier pour recevoir une bonne offre."Et lorsque les acheteurs qualifiés estiment que la maison a un prix équitable, Walker dit qu'ils se concurrenceront les uns contre les autres pour que le vendeur accepte son offre.

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Utilisez les bonnes compositions et obtenez plusieurs opinions.

La clé pour tariser correctement votre maison est de savoir ce qu'il vaut - et ce montant est dû, en partie, dans le reste des maisons de votre région.»Gelios recommande de voir plus profondément les autres maisons de la région et ce qu'ils ont vendu pour. «Cela peut vous aider à prendre une bonne décision quant au prix à énumérer», dit-il.

Il y a aussi la sagesse dans une multitude de conseillers. «Plutôt qu'un seul agent immobilier, rencontrez plusieurs courtiers pour apprendre leur opinion sur la valeur de votre maison», conseille Sadis. «J'espère qu'ils sont tous dans le même stade, alors allez avec l'agent qui, selon vous, commercialisera le mieux et représenter votre maison pour vous obtenir le montant le plus élevé."

Et vous devez également permettre à votre agent immobilier ou à votre courtier d'être honnête, ce qui peut vous obliger à mettre vos sentiments de côté. «Lorsque nous discutons des prix, notre travail consiste à diriger, guider et protéger le vendeur et cela signifie avoir une conversation franche sur les conditions réelles du marché et pas seulement ce qu'ils ont vu ou entendu, ce qui pourrait être un ouï-dire», dit Walker. «Nous avons également le devoir d'informer un vendeur que ce n'est pas parce que la dernière maison vendue dans le quartier pour X dollars ne signifie pas nécessairement qu'ils peuvent lister leur maison pour plus et s'attendre à de bons résultats."

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Tu devrais toujours faire l'effort.

Même si le marché favorise toujours les vendeurs, ce n'est pas le moment pour vous de négliger les projets d'entretien de la maison ou l'apparence intérieure et extérieure de la maison. «Vous attirerez plus d'acheteurs de maison et d'offres plus élevées si votre maison est présentée directement aux acheteurs potentiels», dit Gelios. Il recommande de prêter attention à l'appel à freiner et à évaluer le type de première impression que les acheteurs potentiels lorsqu'ils regardent votre maison. «Vous pouvez effectuer des mises à jour simples, comme la coupe des buissons et des arbres de dos, des voies de nettoyage et même de l'ajout de lumières de la voie solaire."

Et ça ne s'arrête pas là. "Déboursement d'environ la moitié de ce qui se trouve actuellement à la maison, effectuez de petites réparations, comme la réparation du ventilateur de plafond en cliquetis ou du robinet qui s'échappe à l'avance, pour améliorer l'expérience de montage", conseille Walker. Elle recommande également de nettoyer la maison professionnelle car cela montre que la maison est bien entretenue et supprime les odeurs et les sites offensés qui pourraient désactiver les acheteurs.

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Ne mettez jamais les mots «tels quels» dans la liste.

Comme c'est toujours un marché du vendeur, vous pourriez penser que tout se passe, alors pourquoi devriez-vous réparer votre maison? «Il pourrait être tentant qu'un vendeur de maison ajoute les mots« tels quels »à la description, pensant que cela les empêche de faire toute sorte de réparation ou d'ajustement», dit Gelios. Cependant, il avertit que ces deux mots peuvent en fait effrayer les acheteurs qui pensent qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec la propriété.

Et même si les acheteurs viennent à la maison, ils pourraient sous-alimentés en fonction de l'entretien et des réparations que vous n'avez pas terminées. "Un vendeur ne peut pas fermer les yeux sur les défauts de sa propre maison, l'encombrement qui distrait un acheteur de voir vraiment le potentiel, ou les réparations évidentes qui doivent être faites - ce qui est révélé lors de la visite de la maison en personne", Walker dit.

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